四川睿谷联
创网络科技有限公司
网络营销公司

论关于企业 建立营销型网站的意义和重要性

  互联网的发 展是急速的,超乎每一个人的想象。从一个网站成立至今,短短二十年的时间,世界上存在 的网站数以千万计。如果说十年前,企业没有意 识到拥有一个网站的重要性,但如今,没有哪一个 企业会忽视网站能给企业带来的价值。正是这种内 在的市场寻求,才推动这网站建设行业不断地向前发展。

  网站的不同之处在于:网站是一个 不间断的销售展示平台,不一定需要 在线看护与做促销活动等,只要有需求 的访客到访网站,既能产生销 售的可能性。

  现如今网站 建设行业已经进入了一个创新型的发展阶段,那些刻板的 粗糙的网站,再也不能满 足人们对网站设计、功能等方面 更高层次的要求。还有最重要 的一点就是,在众多的网站当中,怎么让你的 网站才能被更多客户知晓同时进入你的网站成交,这就是一个 营销型网站的重要性。

  营销型网站 建设经典四部曲:

  1、找到你。

  2、了解你。

  3、爱上你。

  4、娶回家。

  一、首先网站前期定位

  1.购买的人群分析、

  公司的卖点:从解决客户需求出发,了解客户到 底需要解决什么;从差异化的角度出发,告诉客户为 什么选择你而不选择别人。

  网站公信力展示:工程的注重案例、服务的重要合作伙伴、零售的注重销售、评价等等;从客户角度 出发考虑公信力展示。

  2.网站页面的规划

  所有分析都要从“客户想要看什么?”出发

  整站逻辑一定要清晰,用消费群体、消费能力等 决定整个网站的逻辑思维。

  3.成交转化点

  几个主要的 问题可以时常提醒自己:我的卖什么的?为什么值得我往下看?为什么值得我买?为什么不买别人的?为什么现在要买?

  二、建立营销型 网站时的注意事项:

  1.产品过多、不分主次

  2.形似神不似

  3.不要忘了一 切都是为了成交做铺垫

  网站建设发展至今,记得要让客户找到你,在让客户找 到你之前还得让搜索引擎找到你。

  营销型网站 的三大特征

  1、公信力——让目标用户相信你

  网站要产生 高的访问量或是购买行为,必须先解决 用户信任问题,营销网站的 特征之一就是塑造企业价值,建立访客信任,形成网站公信力。

  2、成交力——成交用户

  营销型网站 的核心价值就体现在高的销售力和成交力。通过网站精 确阐述产品的核心差异点,详细阐述产品价值,在顾客产生 信任的基础上采取合适的销售策略,吸引顾客促成成交。

  3、传播力——让网站自动 产生目标用户的访问

  一个网站的 访客来源分为三个渠道:

  (1)直接输入域名访问

  (2)通过搜索引 擎搜索访问

  (3)通过第三方 平台带来访问,例如设置网 址链接直接在其他平台访客的流量中获得网站的来访点击,如各招聘网等等。

  企业有没有专职的网络营销运营人员呢?根据发现,一个企业玩 网络营销基本上应该有三个重要人员配置:一是要有一 个网络主管,重要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制订,对网络营销 整个流程负责;二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,笔墨是最常见的内容。那么是否应 该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);三是必要一 个网络贩卖,重要是做客 服和贩卖的工作。至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。

  企业配置重 要的网络营销运营人员三名,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万。对于大多数 中小型企业来说是比较大的投入。这时候怎么办呢?比较好的方 法是企业负责人、企业老板本 身有互联网思维,学会网络营 销做网络主管的位置。企业的营业 员可以直接做文案和网络贩卖,会电话营销、会拜访,那么就把这 些东西用笔墨和语音的体例表达出来吧。



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