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如何做好工 业类产品的网络推广?

  工业类产品,我觉得是最 适合高冷的人操作。为什么这么说?因为相比做微商,你需要不断 地去和陌生人拉近关系,套近乎。工业类产品就不需要,你只需要做 好产品信息推广,然后你的工 作就是等着电话打进来了。

  是不是有点心动了?也不用心动,因为凡事都 有两面性的,你不可能所 有的好处都占尽了吧。而做工业类 产品的网络推广,你必须掌握 一些基础的推广能力。

  又加我微信,肯定是她的 产品推广遇到问题了。果然是。她问我,怎么不花钱 也可以把产品信息做到百度首页。我问她,都注册了多 少个平台了?她说,只注册了十几个平台。

  前几个月她 问我过怎么做工业类产品推广,没想到几个 月过去还没有什么效果。这还不是让 我很吃惊的。我今天特意 查看到了下她的产品在已经注册过的几个平台上的发帖状态。

  可以找到的几个B2B平台,基本上只发 了很少量的产品信息。她是怎么发的呢?标题是品牌+型号+产品,产品信息是基本参数+基本参数+电话号码。

  看到这,我就再问了 下她为什么写得这么简单?她说,我们这个产 品跟其他的不一样,你太多说辞 人家也不看,就是喜欢简单明了。我差点没有晕过去。什么都不写,别人如何看 出你的产品好?标题写得这样,别人怎么找到你?

  那么,我这篇文章 就从三个角度入手,告诉很多做 工业类产品的企业,应该如何从 零开始做好网络推广。不要做一些无用功了,没必要走弯路。

  一、推广平台分析和收集

  关键词的问题搞定后,就要考虑选 择哪些平台做产品信息推广。怎么分析和收集呢?方法也不少,现举几个方法给大家。

  第一个方法,就是通过第 一步的关键词收集,去百度搜索 看排在前面几页的信息,都是哪些平台。这里不只是说B2B平台,其它论坛、博客、问答都要收集。

  第二个方法,就是通过观 察同行业的公司的推广线索去找。搜索他们公司名字,一个个去找,如果他发的信息多,我们就可以 考虑是否也注册一下这些平台。

  第三个方法,其实非常简单,就是去找别 人免费公布在网络上的B2B网址大全,也可以去导航网收集。直接百度搜“B2B网站大全”等关键词,会出现一些。相比之下,这个方法找到的平台,很多是不能做推广了。因为有些已经闭站,有些权重下降,还需要经过筛选才行。

  二、关键词分析和收集

  我们做工业 类产品推广,第一步要做的事情,不是去考虑 是做付费推广,还是做免费推广。而是要先确 定你的产品关键词。那么,请问你知道 你的产品有哪些关键词吗?

  比如这个朋友,她的产品是舞台灯具。这舞台灯具 是关键词吗?也是,但不是最精准,最能体现客 户需求的一个关键词。因为这个舞 台灯具还分为很多小类目,比如LED追光灯,COB面光灯,洗墙灯,光束灯。

  你发产品信息,不发这些更 精准的关键词,而是发你的 没人知道的公司名++型号+产品,客户怎么找到你?

  上面说的是 产品精准细分。下一步是客 户分布或者说使用场景分析。客户分布,也就是说客 户所在省份城市有哪些?使用场景分析,也就是客户 买这些舞台灯具,是用在什么场合下?分析好了,就去收集和整理。

  三、推广素材收集和撰写

  关键词有了,推广的平台也有了,你要做的工 作就是去准备推广的素材。

  这时候就体 现出你的专业能力,和一些推广 基础能力的时候了。专业能力好,才能收集或 写出和你产品相关的帖子。能表达,会写点东西,才能把你的 产品说得更清楚,客户见证展现出来。






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